Curva ABC de produtos aplicada à mídia paga
Resposta curta
A curva ABC classifica os produtos pela participação no faturamento: a curva A concentra os poucos itens que fazem cerca de 80% da receita, a B a faixa intermediária e a C a cauda longa. Na mídia paga, marcar a curva no feed com uma custom label permite criar conjuntos de produtos separados no Meta e no Google, dar mais verba e criativo de destaque à curva A e testar a B sem deixar a cauda longa consumir o orçamento.
O que é a curva ABC
A curva ABC vem do princípio de Pareto: em quase todo catálogo, poucos produtos fazem a maior parte da receita. Uma divisão comum é:
- Curva A: produtos que somam cerca de 80% do faturamento. Costumam ser uma minoria do catálogo.
- Curva B: os próximos cerca de 15%.
- Curva C: os últimos cerca de 5%, normalmente a maior parte dos itens.
Os cortes não são regra. Lojas com catálogo muito concentrado ou muito pulverizado podem ajustar as faixas.
Como calcular, passo a passo
- Exporte da loja a receita por produto em um período representativo, como os últimos 90 dias.
- Ordene os produtos da maior para a menor receita.
- Calcule a participação de cada produto no total e a participação acumulada.
- Classifique: até 80% acumulado é A, de 80% a 95% é B, acima disso é C.
| Produto | Receita | % do total | % acumulado | Curva |
|---|---|---|---|---|
| Produto 1 | R$ 40.000 | 40% | 40% | A |
| Produto 2 | R$ 25.000 | 25% | 65% | A |
| Produto 3 | R$ 15.000 | 15% | 80% | A |
| Produto 4 | R$ 10.000 | 10% | 90% | B |
| Produto 5 | R$ 5.000 | 5% | 95% | B |
| Produtos 6 a 20 | R$ 5.000 | 5% | 100% | C |
Curva da loja e curva da mídia
A curva ABC de vendas diz o que a loja vende. Para a mídia paga, ela fica mais útil quando cruzada com o investimento e a impressão de cada produto nos anúncios. O cruzamento revela situações que a curva sozinha não mostra:
| Situação | O que significa | Ação |
|---|---|---|
| Curva A com muita verba | O algoritmo já encontrou o produto. | Manter, destacar com moldura e acompanhar estoque. |
| Curva A com pouca impressão | Vende, mas não aparece. | Criar conjunto próprio e dar verba. |
| Curva C com muita verba | Gasta e não vende. | Tirar do conjunto principal ou rever preço e oferta. |
| Curva B com bom ROAS | Candidato a subir para A. | Testar com orçamento e criativo próprios. |
Esse olhar por produto complementa o ROAS da campanha, que mistura todos os itens num número só.
Como aplicar no Meta e no Google
- Marque a curva no feed. Use uma custom label, por exemplo
custom_label_1 = curva-a. Veja como no guia de conjuntos de produtos e custom labels. - Crie conjuntos de produtos no Meta filtrando pela label: curva A, curva B e restante. Cada conjunto pode ter o seu anúncio ou campanha.
- Separe grupos no Google. Na Performance Max, grupos de recursos ou campanhas por label permitem metas e orçamentos diferentes. Mais em Google Shopping e Performance Max.
- Diferencie o criativo. Curva A com selo "Mais vendido", curva B com preço de/por em destaque. Com molduras por regra, cada produto recebe a arte da sua curva sem anúncio novo.
Cuidados
- Atualize a curva. Uma curva de seis meses atrás pode estar priorizando produtos sem estoque.
- Considere a margem. Curva por receita favorece produtos caros. Para mídia, vale olhar também a curva por margem.
- Não corte a curva C no escuro. Antes de tirar um produto, veja se ele recebeu impressão suficiente para vender.
- Automatize. Curva calculada em planilha uma vez por mês envelhece rápido. O Smart Feeds calcula a curva ABC, a baixa performance e o relatório "vende, mas não imprime" com dados da loja, do Meta Ads, do GA4 e do Google Merchant, e cada relatório vira um conjunto que se atualiza sozinho.
Perguntas frequentes
O que é curva ABC de produtos?
É uma forma de classificar os produtos pela participação na receita. A curva A reúne os poucos produtos que fazem a maior parte do faturamento (em geral, cerca de 80%). A curva B fica com a faixa intermediária e a curva C com a cauda longa, que soma pouco faturamento.
Como calcular a curva ABC?
Exporte a receita por produto de um período (por exemplo, 90 dias), ordene do maior para o menor, calcule a participação acumulada e classifique: até cerca de 80% acumulado é A, de 80% a 95% é B e o restante é C. Os cortes podem mudar conforme o negócio.
Para que serve a curva ABC nos anúncios?
Para decidir onde colocar verba e criativo. Com a curva marcada no feed por uma custom label, dá para criar conjuntos de produtos separados, dar mais orçamento à curva A, testar a curva B e evitar que a cauda longa consuma verba sem retorno.
Com que frequência atualizar a curva ABC?
Pelo menos uma vez por mês, e com mais frequência em datas sazonais. Produtos mudam de curva com estoque, coleção e promoções. O ideal é que a custom label e os conjuntos de produtos se atualizem sozinhos.
Produto da curva C deve sair dos anúncios?
Não necessariamente. Alguns produtos C vendem pouco porque quase não recebem impressão. Antes de cortar, cruze a curva de vendas com o investimento: o produto que vende sem receber verba merece um teste, e o que recebe verba e não vende merece sair do conjunto principal.